Почему продаются успешные предприятия в Германии

Экономика Германии – самая мощная в Европе. Именно поэтому Германию часто называют «локомотивом Европы». Общеизвестным фактом является то, что уровень частного предпринимательства в Германии – одни из самых высоких в мире. Примерно половину ВВП страны производят малые и средние частные предприятия. Ни одна страна в Европе не имеет столь высоких показателей. А если есть огромное число небольших частных предприятий, то есть и «рынок» этих предприятий.

Рынок в данном случае – это понятие условное, т.к. в открытом доступе успешно действующие предприятия и бизнесы не продаются. Это связано с высокой степенью конфиденциальности при продаже действующих предприятий (см. раздел «Конфиденциальность»).

Основные причины продажи таких предприятий – это возраст владельца, состояние здоровья или отсутствие преемника в семье. Иногда причиной продажи служит желание владельца нескольких бизнесов уменьшить свою производственную нагрузку и поэтому он продаёт один из своих бизнесов или часть бизнеса. Бывает, что у продавца есть финансовые обязательства, которые он хочет выполнить после продажи предприятия. При этом часто владелец не против остаться на своём бывшем предприятии в качестве директора или консультанта. Продаются предприятия также и по личным причинам: переезд, развод и т.п.

Продажа предприятия или бизнеса не означет, что это предприятие убыточно. Этому, как описано выше, есть в каждом случае свои причины. Мы не продаём убыточных предприятий и не предлагаем к продаже убыточне бизнесы. В процессе поиска бизнес — объектов мы проводим предварительный анализ и не берём в продажу нерентабельные или малорентабельные объекты. К нам на сайт попадают только предприятия со здоровой экономикой и хорошей рентабельностью или полноценные объекты, которым нужны свежие силы для управления ими, т.к. у пожилых владельцев зачастую уже нет ни сил ни желания для продолжения успешной работы.

В соответствии с законодательством Германии гражданин любой страны имеет равные права с гражданами ФРГ по приобретению земельных участков, недвижимости, предприятий или бизнеса.



Государственный нотариус

Обязательным условием каждой сделки является участие в ней нотариуса. Основная функция нотариуса заключается в надзоре за соблюдением прав покупателя и продавца в соответствии с немецким законодательством. Участие нотариуса гарантирует всем сторонам правовое обеспечение сделки как в процессе оплаты так и в процессе вхождения в права собственника.

Мы считаем необходимым при каждом оформлении сделки у нотариуса привлечение присяжного переводчика. В этом случае покупатель получает ещё до нотариального оформления двуязычный договор на немецком и на русском языках и может вносить правки и уточнения до полного согласования текста. И в процессе протоколирования сторона покупателя может выяснить любой вопрос напрямую у нотариуса или продавца с помощью присяжного переводчика.



Краткое описание процедуры подбора и приобретения бизнеса

  • Запрос покупателя по конкретному бизнес-объекту или на поиск бизнеса, предприятия или коммерческой недвижимости.
  • Договор об услугах – заключается между нами и покупателем. В договоре определены требования к приобретаемому бизнесу, сроки подбора или поиска, согласована процедура посещения предприятия и соблюдение конфиденциальности.                  
  • Подтверждение покупателем своей платежеспособности.
  • Согласование объекта бизнеса с покупателем.
  • Согласование с владельцем предприятия кандидатуры покупателя.                   
  • Согласование с покупателем и продавцом времени посещения объекта.
  • Посещение объекта.
  • Проведение переговоров.
  • Проверка продаваемого объекта на юридическую и финансовую чистоту.
  • Подтверждение прав последнего собственника. 
  • Проверка на соответствие инвентарных записей, остутствие долговых обязательств по данному объекту и т.д.
  • Составление перечня пунктов для внесения их в договор купли — продажи предприятия.
  • Составление договора купли – продажи между продавцом и покупателем с участием независимого государственного нотариуса.
  • Подписание сторонами договора купли — продажи предприятия.                                          


Информация об объектах

Вся, квалифицированным образом представленная информация об объектах, получена от продавцов и приводится в переводе DAOS GmbH без обязательств с нашей стороны.



Проверка бизнеса. Экономический и юридический анализ предприятия

Покупатель имеет право произвести проверку бизнеса с привлеченпием любых организаций. По желанию клиента такую проверку можем организовать и провести мы.

При производстве полномасштабной проверке основных показателей бизнеса проверяются: 

  • финансовые показатели продаваемых предприятий
  • оценка стоимости и эффективности бизнеса
  • окупаемость объектов недвижимости
  • определение стоимости объектов недвижимости
  • полный экономический и юридический анализ предприятия


Налоги в Германии и система работы налоговых консультантов

Все вопросы, связанные с налогообложением решаются предпринимателем, как правило, с привлечением налогового консультанта. 

Большинство владельцев предприятий в Германии не сдаёт в налоговое управление свой годовой финансовый отчёт самостоятельно. За него  это  делает  т.н. налоговый консультант (по немецки  —  штоербератер.).  Это  касается  частных  предприятий,  обществ  с ограниченной  ответственностью,  акционерных  обществ  и  абсолютно  всех  других предприятий  вне  зависимости от  формы  собственности,  размера  годового  оборота  и дохода.

Штоербератер. — это человек, имеющий государственную лицензию на проверку любых предприятий и подготовке документов для подачи их в финансовое ведомство.
Этот человек не является работником предприятия. Он имеет собственную канцелярию и ведёт, как правило, несколько десятков предприятий. Налоговые консультанты
получают оплату за свою работу по государственным тарифам. Работа штоербератера похожа на работу нотариуса. Он отстаивает одновременно интересы государства и интересы своих клиентов, отвечая перед обоими за соблюдение
налогового законодательства.

Таким  образом,  почти каждое  предприятие  в  Германии  минимум  один  раз  в  год  (при составлении  годового  баланса)  проходит  по  сути  внешний  государственный  аудит. Серьёзность и качество такого аудита демонстрирует тот факт, что любому немецкому банку для рассмотрения вопроса о предоставлении фирме кредита достаточно получить три  последних  годовых  баланса,  которые  подготовлены  штоербератером  и  прошли через финансовое ведомство.

Всё вышесказанное означает, что при покупке любого предприятия или бизнеса в Германии покупатель получает от продавца оригинальные балансовые отчёты работы предприятия за последние годы + отчёт за текущий год. Эти документы подготовлены налоговым консультантом и дают полную и достоверную информацию об экономическом положении фирмы и её работе.

Как правило этот же  штоербератер продолжает вести налоговые дела предприятия и после того, когда на нём произойдёт смена владельца. И он будет отвечать уже перед
новым владельцем за правильность составления финансовой отчётности в соответствии с немецким законодательством.



Конфиденциальность

Любая информация, которую сообщает нам покупатель является конфиденциальной.

Любая информация о предприятии, связанная с фактом его продажи, является конфиденциальной. Т.к. любое предприятие работает в условиях конкуренции, то факт его предполагаемой продажи владелец не раскрывает по возможности максимально долго. В идеале – до завершения сделки и официального перехода предприятия в собственность новому владельцу.

Главные причины:

  • вероятная негативная реакция на информацию о возможной продаже предприятия со стороны работников предприятия и возникающая в таких случаях неуверенность в сохранении своих рабочих мест;
  • неуверенность заказчиков или клиентов предприятия, связанная со сменой собственника и предположения о возможных изменениях в политике предприятия и его возможной нестабильности;
  • повышенная активность со стороны имеющихся конкурентов, которая вместе с неуверенностью заказчиков может привести к уменьшению портфеля заказов для продающегося предприятия.

Вышеперечисленные причины объясняют тот факт, что действующие предприятия продаются в условиях строгого соблюдения правил нераспространения информации всеми участниками процесса купли – продажи. При этом обязательными являются условия по согласованию кандидатуры покупателя, соблюдению процедуры продажи и анонимности предприятия до момента его посещения покупателем и начала переговоров о продаже.

Многие продавцы предприятий встречаются с покупателями после того, когда последние подтверждают свою платёжеспособность. Эта информация для нас является также конфиденциальной и предоставляется продавцу только после согласования с покупателем. Продавец использует эту информацию только с целью продажи своего предприятия и в соответствии с подписанным между ним и DAOS GmbH договором о конфиденциальности несёт ответственность за нераспространение этой информации.

Продавец, покупатель и наша сторона, как организатор сделки купли — продажи, несут одинаковую ответственность за соблюдение конфиденциальности в соответствии с федеральным законом о нераспространении информации, полученной от клиентов или партнёров по бизнесу в результате коммерческой деятельности.



Политика конфиденциальности

Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с международным законодательством.

Все лица заполнившие сведения, составляющие персональные данные на данном сайте, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями подтверждают свое согласие на обработку персональных данных и их передачу нашей компании, а также третьим лицам, но исключительно тем, которые являются нашими партнерами. В свою очередь, мы гарантируем полную конфиденциальность касательно всей информации, которая стала нам известна в ходе работы с нашими клиентами.

Под персональными данными лиц понимается вся информация, которая стала известна в ходе общения и касается лица, что её передало.

Посетители сайта направляют свои персональные данные для получения доступа к бесплатным материалам, для получения информационных писем о предложениях компании, в том числе и о предложениях третьих сторон.

Лица, принимая настоящее соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение с нашей базы поданных ими данных.

Все лица гарантируют, что предоставленная ими информация является полной, точной и достоверной, а также, что при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство страны гражданства лица, законные права и интересы третьих лиц, вся предоставленная информация заполнена лицами в отношении себя лично.